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Produktbeschreibung
Dieses Standardwerk führt Marketing-Praktiker, Verbraucherschützerinnen und BWL-Studierende wissenschaftlich und anschaulich in das Wissen über das Konsumentenverhalten ein. Die neue Auflage bleibt beim bewährten Trommsdorff-Konzept, wonach Zustände und Prozesse das Verhalten erklären. Die Zustände der Konsumentinnen zu kennen (Aktiviertheit, Emotionen, Motive, Einstellungen, Werte, Lebensstile), befähigt Marketing zum gezielten Anpassen an und Segmentieren von Zielgruppen. Die Prozesse zu verstehen (Wahrnehmen, Lernen, Speichern und Entscheiden), hilft der Marketing-Praxis, angemessen zu kommunizieren und Konsumenten zu beeinflussen. Beides ermöglicht auch Zielpersonen und Verbraucherschützerinnen, sich vor ungewollter bzw. unethischer Beeinflussung zu schützen. Das bedeutsame Nachkaufverhalten wird in einem eigenen Kapitel thematisiert, wobei auch nutzloser und gesellschaftlich problematischer Konsum beleuchtet wird. Zeitgemäße Methoden der Marketing- und Verhaltensforschung werden kapitelweise vorgestellt. Mit vielen aktualisierten Beispielen werden die verhaltenswissenschaftlichen Grundlagen praxisnah illustriert.
Kapitel 11: Entscheiden
11.1 Überblick
11.2 Entscheiden nach Nutzen
11.3 Psycho-logisches Entscheiden
11.4 Vereinfachtes Entscheiden
11.5 Willentlich kaum kontrolliertes Entscheiden
11.6 Nutzenorientiertes Messen des Entscheidens
Kapitel 11: Entscheiden
11.1 Überblick
11.2 Entscheiden nach Nutzen
11.3 Psycho-logisches Entscheiden
11.4 Vereinfachtes Entscheiden
11.5 Willentlich kaum kontrolliertes Entscheiden
11.6 Nutzenorientiertes Messen des Entscheidens